绿亨公司总结与发展规划（2003） 刘铁斌 博士 十年前我们开始了绿亨事业.随着绿亨事业的不断发展、成熟，我们取得了不俗的成绩，2003年更是收获颇丰。一年的风风雨雨大家携手一起走过，充分体现了我们绿亨是一支团结、富有生机和活力的团队；通过这一年的工作，我们充分认识到自己在工作中的优势与不足，大家也能共勉，本着对自己、对公司认真负责的态度，为公司未来发展出谋划策。通过这次会议，相信我们每一位员工的素质在原有基础上都有一个大的提高，我们一定能够建设一支有生气、训练有素的营销队伍，成为企业立足市场、不断发展的生力军。 一、2003年的收获 （1）2003年收获不小，绿亨事业又上一个台阶，这主要是以销量和市场占有率为标志。今年销售共完成113%的任务，比去年业务量增长了33%，达到绿亨的又一个历史新高。 （2）今年的农化产品数量经过一年的努力，已达到了20个，代理商增加了三分之一，连锁已达500多家，向着“百品千店”又迈进了一步，进一步强化了绿亨“精品 网络”的经营理念。 （3）多年来我们始终本着“立足高新技术，服务中国农民”，坚持以“精品”占领市场，在2003年得到了回报，荣获了“产品质量，服务质量无投诉用户满意品牌”；“绿亨”牌被授予中国市场驰名品牌。 （4）成功组织了武汉种子交易会、北京（丰台）种子交易会，成为会议的一道独特风景线，组织的“绿亨连锁加盟、专家讲座”产生轰动效应，在业内反响强烈，使绿亨的影响在农资界逐渐扩大。 （5）种子部经过两年筹备，已全面启动，今年已逐渐走上正轨，并实行独立核算。 （6）动保部与济南合作，联合开发了4个新产品，兼并了北京科牧生物研究所，为绿亨今后的发展奠定了基础。 2003年绿亨口碑继续上升，队伍在不断加强、壮大。 二、2003年遇到的问题 2003年的4月份“非典”突袭全国，使我们的业务受到了巨大的影响，但我们的电话营销起到了很大作用，在我们全体的努力下，年终不仅完成任务，而且超额完成。再就是我们对国家政策变化反应不是太灵敏，致使我们的鼠药业务受到了损失。这些都是发展中遇到的问题，但我们坚定不移的沿着大的发展方向往前走。不在于发生什么，而在于怎么对待！ 三、现在的问题与危机 （1）走向微利时代，市场竞争更加激烈。（2）国家行政法规更加严格（各种认证如工商管理、行业管理、税务、劳动、gmp等）。（3）新产品开发成本增加（种子、农药、兽药）。（4）品牌上升似鸭子上架，只准向上升，不准向下落。（5）员工斗志与勤奋精神下降，优越感上升，以至于总认为我们是大公司，有了大公司的派头，加班脏累一点就费劲。（6）员工待遇两个要求：收入向民营企业看齐，而工作保障要求向国营企业看齐，甚至超过国营企业，不降薪、不下岗。（8）只有品牌，没有销量。20多个品种，每个品种平均销售只有50万元，而每个品种新上报号成本为5-10万元。（9）公司的管理及后勤成本居高不下。（10）我在前面走，不见后面有人跟上来。后继无人，很少有人学习我，想开创事业，想与刘总共成功，口头上当然有的是人，实际上矛盾不断，思想、行动差距实在太大。 四、2004年的发展规划 （1）2004年公司将增资扩股，希望职工的股份达100万以上，同时2004年不再赠股，仍然欢迎大家入股。 （2）继续推进新产品的开发。农化：9号、10号，冲施肥正在探讨。动保：与济南厂家合作。种子：已形成十几个系列品种，全面启动。 （3）申报8个农药号，投资30-50万，天津生产基地全面启动，真正在百品千店中发挥作用。 （4）寻求合作，2004年年底达到来50个产品，百品千店计划将成功一半。 （5）2004年公司员工都入商业保险，保额2-5万元；劳动保险全面继续推进。 （6）2004年8月是我们绿亨公司成立的十周年大庆，我们将组织一次大型十周年庆典。 （《绿亨通讯》2004年第1期） |
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