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由茅台的滑铁卢看营销管理

发布日期：2013-11-29

2013年9月2日，贵州茅台股价如同开闸的洪水，一路狂跌，两天内市值蒸发高达178亿元，贵州茅台的危机正式曝光。似乎一夜之间，贵州茅台便跌下神坛，打破只涨不跌的神话。有人将原因归结于茅台市场营销与公款消费捆绑，廉政风暴的推进直接导致业绩下滑，可谓成也萧何败也萧何；有人纵观茅台扩张历程，发现多年无序的并购为今日的滑铁卢埋下了伏笔；有人由品牌战略分析入手，认为茅台主品牌的滥用伤害了茅台的元气；有人深入茅台集团内部的营销管理，剖析得出营销乏力与管理混乱是最直接的原因。冰冻三尺非一日之寒，这些原因想来兼而有之。多种因素堆积在一起并发酵，短期内可能不易察觉，但日积月累必将产生巨大的破坏力。做营销不好好做市场，和政府消费捆绑，把业务员养懒了，认为不用功也可以做业务，找几个大客户就行了，现在该是他们自食其果了。