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 我与绿亨

团队至高无上
发布日期:2011-01-28
    岁月如梭,2008年即已划上了一个完满的句号,北农绿亨将迎来他的十五岁生日,作为绿亨这个大家庭的一员,倍感自豪和亲切!在这工作的一千九百个日子里,我每时每刻都感受到她的温暖,感受到她催人奋进的力量。请问大家:是什么力量赋予她激情澎湃、坚忍不拔,是什么力量铸就她青春永驻、臻臻日上?是优秀的团队,是“团队至高无上”的绿亨生存法则。
    赞美,我已找不到更精美的辞句。我就此讲一讲团队体现在销售中的三个方面。
    第一,销售人员的吃苦耐劳、坚持不懈的品质是团队中锻炼出来的,在团队成员的相互激励、相互感染下铸造了团队的品质,魅力。记得2004年我们农化部南区经常相邀去农大干院食堂吃饭,也就经常晚饭后一块去办公室加班,谈的最多的就是今天谁卖了大单子,谁今天业务打得那个电话精彩有创意,谁发的信和通讯最多等等,渐渐我们就各自找到了自己的“老师”,在我脑海里也种下了一粒种子--一定要做个大单子。2005年8月,贵州区的经理传来消息,他一次销售绿亨六号50件,他跟一个县的植保部门三年来一直保持业务联系,坚持不懈,让他抓住那里水稻细条病大发生的机会,将我们的绿亨六号全面推在那个地方的水稻上。五天后,他又一次性卖了100件六号,通过航空运输发货及时送货到客户那里。受到他的激励,我也做了大胆的尝试,通过努力做了一单一次进货44件绿亨一号的业务。我们电话中相互鼓励,都说当年要完成任务的150%,结果很幸运,他做到了!这就是团队的力量,“与成功人士为伴,你就必定成功!”
    第二,团队营造激情,造就出顽强挺拔的销售成员。今年,我们安徽区的小团队接到公司安排的任务,就立刻统一思路、周密计划,从元旦第一天就开始了全年的工作。在隆隆严冬顶着50年一遇的大雪,我们挨个乡镇拜访客户收集名录,签协议、邀请参会。这段充实难忘的日子里至今依然历历在目,就这样打造出了我们这支敢拼敢干的队伍,这种意志与品质为省级会之后的及时跟踪送货工作提供了有力保障。那段时间我们吃住在同一个小屋,司机出车送货常常是早出晚归,加夜班卸车和装货,后来车遇事故,查车被罚,工商干涉等,白天我们一边忙电话联系业务一边请教公司领导和同事出谋划策,晚上集体研究对策,互相鼓励,我们都知道完成任务不仅意味着要有大的突破,更需要的是持久和坚韧。
    第三,销售团队的协作,既统一市场开发思路,又相互学习,在业务工作中取长补短,发挥了更高的绩效。比如今年我们开发了一个新客户就做了16万元,业务助手协助客户到各网点推进订货,做产品推广和配方推荐,扩大了在那里开县级会的成果,有两个产品已占了市场的一定份额,提高了乡镇销售点的积极性和对品牌的认知度。同样我们在30个县开发了200个乡镇客户,其售后的工作量可想而知,我们将病虫害预报与用药配方结合起来编辑成短信,由各业务成员把对应的短信根据主栽作物发给客户,再逐个落实订货。正像168条细则里说的“按程序做,简单的事情重复做”,业绩进步自然会顺利。
    在这里我要感谢大家,感谢绿亨系统各个部门团队成员,是你们一年来默默工作的支持才让我们取得今天的成绩,同时感谢我团队的每一个成员的努力和付出,谢谢你们!
    最后我要感谢我自己,2008年安徽区业务工作让我经历了一次洗礼,也让我在业务工作的第五年得到一次提升,经受了考验!面对2009年新的挑战,我自信没有困难能阻拦我们前进的步伐,因为我是绿亨人,我们都是绿亨人!
 


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